DirectTV Latin America refuerza su estrategia de convergencia con compra de Nubyx en Perú

La adquisición de la cartera de clientes residenciales de la marca de fibra óptica Nubyx, perteneciente a Grupo Fiberlux, marca el paso definitivo del holding de entretenimiento hacia el mercado de internet fijo en la región

DirectTV Latin America, a través de su operador local Zaaz, ha cerrado una transacción estratégica para adquirir la cartera de clientes residenciales de Nubyx, la marca de fibra óptica del grupo Fiberlux en Perú, en una operación valuada entre US$30 y US$50 millones. El movimiento, confirmado por fuentes del sector a Semana Económica, representa la apuesta más reciente del holding por consolidarse como un proveedor convergente de servicios de telecomunicaciones y entretenimiento en América Latina.

Detalles de la Operación

La compra, ejecutada a través de Zaaz —empresa perteneciente al mismo holding de DirectTV—, incluye una cartera de más de 70,000 clientes residenciales que pasarán a formar parte del ecosistema de servicios del grupo. Como parte del acuerdo, se estableció una relación comercial para alquilar la infraestructura de red FTTH (fibra hasta el hogar) de Fiberlux, que quedará operando como proveedor de red neutra para Zaaz.

Grupo Fiberlux retendrá el negocio corporativo de la marca, que será rebautizado como Fiberlux Negocios, manteniendo así su foco en el segmento empresarial mientras se desprende de su operación residencial.

Contexto Estratégico: La Diversificación Obligada

La transacción ocurre en un momento crítico para DirectTV, cuyo negocio tradicional de televisión satelital ha experimentado una caída interanual del 11.3% en el primer semestre de 2025, según cifras de OSIPTEL. Este declive refleja la acelerada migración de consumidores hacia plataformas de streaming y servicios de video bajo demanda, obligando al holding a redefinir su modelo de negocio.

Desde 2023, DirectTV ya había comenzado a diversificarse hacia el internet fijo mediante alianzas con operadores de red neutra como WIN Internet. La compra de Nubyx representa una consolidación de esta estrategia, permitiendo a Zaaz ofrecer servicios empaquetados (bundling) de internet y entretenimiento bajo las marcas DirectTV y DGO, su plataforma de streaming.

Objetivos Regionales del Grupo Werthein

La operación en Perú es solo una pieza de un ambicioso plan regional. Grupo Werthein, el holding propietario de DirectTV Latin America, ha anunciado inversiones por US$450 millones hasta 2031 en diversos segmentos de telecomunicaciones y entretenimiento en Latinoamérica, con Brasil como mercado prioritario.

En agosto pasado, el grupo reveló planes para destinar 1,000 millones de reales (US$185 millones) a Brasil hasta finales de 2026, donde Zaaz ya firmó un acuerdo para adquirir el operador local Proxxima Telecom. Además, estaría evaluando expansiones en Paraguay, Bolivia y Costa Rica, así como potenciales movimientos en el mercado estadounidense.

"La convergencia de servicios ya no es una opción, es una necesidad de supervivencia. Con esta adquisición, Werthein busca replicar el modelo de bundling que ha demostrado ser altamente efectivo para retener clientes y aumentar el valor promedio por usuario", señala un analista del sector que solicitó reservar su nombre.

Impacto en el Mercado Peruano

Con la integración de los más de 70,000 clientes de Nubyx, Zaaz se posiciona como un actor relevante en el competitivo mercado de internet fijo peruano, donde ahora podrá ofrecer paquetes convergentes que combinen conectividad de fibra óptica con el contenido premium de DirectTV y DGO. La estrategia busca mejorar la retención de clientes en un mercado donde la lealtad se ha vuelto cada vez más volátil.

La operación también refuerza la tendencia de consolidación en el sector, donde los grandes holdings buscan integrar verticalmente para competir contra los gigantes regionales de telecomunicaciones.

Perspectivas Futuras

Consultados sobre futuras adquisiciones, fuentes del grupo indicaron que Zaax analiza "oportunidades adicionales" en el mercado peruano de ISP con infraestructura FTTH, lo que sugiere que la compra de Nubyx podría ser el primero de una serie de movimientos para consolidar su posición en el país.

Con la adquisición de Nubyx, DirectTV Latin America no solo compra clientes: compra tiempo en su carrera por transformarse de un operador satelital en un proveedor de plataformas de entretenimiento y conectividad convergente, clave para su relevancia en la próxima década de la industria de telecomunicaciones latinoamericana